当一个行业越来越有“钱景”，也意味着进入这个行业分蛋糕的人会越来越多。如果还没有让自己的企业拥有立于市场的独特竞争力，再有“钱景”的行业对你来说都可能成为“红海血战”，最后黯然退场。
汽车后市场就是这样一个潜力巨大、变化巨大、竞争巨大的市场。雅森国际总裁谢宇今年在CIAACE雅森北京展的新闻发布会上，就重点强调了2021年将会是汽车后市场迎来两万亿的关键之年，而且随着市场规模的上升，各种趋势变化将直接带动整个市场发生改变，提前把握这些变化将会是未来企业持续成长的巨大机遇。
01
两万亿时代来临， 后市场最值得关注的三大变化
趋势的背后，是一切变化基于用户需求的转变，汽车后市场的未来趋势变化也有几个重要的关键词：
第一，产品市场向服务市场转变
产品市场的概念体现在消费者购买的需求还是以产品为切入点，只要考虑产品本身的价值百科即可，如今上升为服务市场的表现就是，以80、90、00后为主的年轻一代消费者，消费不再是以产品为切入点，而是带着一种特定的体验、功能、个性化的诉求，是产品+服务的组合，产品变成服务的工具和基础，产品更多了体现了服务的细节，这个理念会带来整个后市场根本性的改变。
第二，后市场南北差异越来越大
首先中国幅员辽阔，客观的天气情况，决定了汽车服务的巨大差异化；其次南北车辆的保有量、汽车消费的平均单价和汽车产品的丰富程度也是另一个重要的差别，最后还有南北方人主观养成的不同的消费理念，也决定了企业不可能一套服务或者一个产品“打遍”全国市场。
第三，企业和消费者距离越来越近
随着汽车后市场渠道不断扁平化、服务不断向下沉，以产品为主导的售后服务也在不断升级变化，更多的转向精细化、流程化、标准化，甚至升级为客户定制专属服务，可以看得见企业和消费者的交流互动，产品和服务的生产从企业端变成的消费者主导的市场需求。
市场变化、地域差别、消费者消费理念的变化，促使企业想要守住自己目前的市场位置，或者新开拓新的市场，就要付出更多的资源、资金、人力物力去提升竞争力。
02
把脉全产业链变化， 精准指引企业发展
前面我们提到后市场的三大变化，趋势变化必然带动产品的换新迭代。那么全产业各版块的产品又将发生怎么的发展变化。雅森根据多年来举办全产业链展积累的大数据资源分析和专业人士的经验总结相结合，给出一些趋势要点分析（部分），为后市场更好的发展提供参考。
升级改装
是智能化、个性化推动下的高盈利项目，是车主对整体性、舒适性需求的另外一种体现方式，未来一定是个性化为主导的、有设计研发能力的整车方案类的发展方向。
美容养护
是一个产品和服务双向发展的行业，未来5年内，大量的门店会提升自身的服务能力，用服务做壁垒打造差异化的竞争力。同时产品本身的品质、品牌的塑造依然是企业的核心。
洗车
一线城市、二线城市的人力成本是洗车调整和改变真正推手，用设备提供标准的洗车服务，用人提供高品质精洗项目是未来5年内中国洗车行业主要的调整方向，以大型设备为中心构建无人值守项目、SAS管理体系、人工智能的介入、以及24小时生态体系将是洗车的当下及未来。
汽车贴膜
车主年轻化，车检政策的放宽，定制化消费理念的增长，“色彩、定制、安全，健康”将会是汽车膜未来的发展方向。
润滑油
提升品牌的影响力，帮助经销商转型服务，加强和终端的粘度，做好服务，将是油品企业未来几年发展的重点。
汽车新能源
新能源汽车进入市场和政策双驱动的新阶段，坚持电气化还是汽车产业碳减排的重要举措，新能源、智能汽车成为后市场发展新赛道。
汽保
拓展新渠道，提升品牌的影响力，帮助经销商转型服务，做好技术服务的下沉，与终端增加黏性，成为汽保行业未来发展方向。
汽车精品
产品功能化比重降低，工艺、设计、智能化、科技感带来的个性和美感需求凸显。
汽车内饰
出现两大走向，一个是以品牌产品为主导的整体车居，代表当下和未来的发展方向；一个是以服务下沉为主导的全产业链，顺应渠道扁平化，是内饰在展览体系中的终极体现。
汽车电器
从科技感十足的工业设计，到与人·车·生活合二为一，产品的发展日趋生活化。
>>后续将推出各版块详细趋势解读，敬请期待<<
03
没有太多资源， 企业如何发展？
当变化来临时，是企业艰难转型的开始，也是创新超越的开始。那么什么样的平台才可以真正帮助企业解决渠道难拓展？品牌没影响力？好货销量低？新品难推广？营销效果不佳的问题，这些难题到底需要多少资源才能解决？
聪明的企业除了自身努力发展外，更擅长找平台借力借势发展自己。
CIAACE雅森展，作为一个已经连续举办30届，在汽车后市场拥有强大影响力的综合展会，一直致力于打造出独特的展会优势：成为拥有全球资源、全国布局、全产业链、全年营销的长效营销阵地。
一年只需要参展两次，雅森展就可以调动所有资源帮助企业长效“赢”销一整年。
全球资源
雅森每年展会上入驻的国内外展商超过6000家，参与品牌的所属国家超过50个，每个品类均有全球排名靠前的品牌商参与。每年有近30万人次的专业观众参观，国外买家团约200个。在合作资源上，参与合作的国内外商协会超200家，国内外行业媒体超300家。
全国布局
雅森展春季在北京，以25万平米的展览面积成为行业开年第一大展，对汽车后市场的影响已经持续十几年；秋季在广州，10万平米的展览面积立足汽车用品的发展源头基地，借助粤港澳大湾区的经济优势，帮助中国企业实现更便捷的国际贸易。一年两展，春季看新品，秋季来补货，帮助企业在渠道买家的每一个采购节点上精准发力。同时春北秋南的展会布局也是顺应汽车后市场南北市场差异化越来越大的大趋势，决定了需要有两个展来补充市场的需求。
全产业链
随着汽车后市场产业融合的不断发展，布局全产业链展可以很好的利用产业之间资源的互通，实现新渠道拓展。终端门店未来满足消费者的需求，也在不断引进新的盈利项目，也会进一步促使展会各品类之间形成新的生意链循环。
全年营销
企业以前参展，觉得展会只有短期宣传效益，不能获得长效的影响力，但是在雅森展的平台上，可以实现全年线上线下不间断的立体化营销。因为我们不仅有雅森展，还有雅森帮这个面对40万终端门店的知识共享平台，帮助厂商直面门店做精准高效的营销推广，还有雅森严选专注为后市场优选好货，厂店直通，真正帮助企业做到品牌下沉，销量升级。
04
解读汽车后市场“变”局， 全面升级企业竞争力
变化是市场的永恒节奏，企业如果看不到变化，就有可能失去与市场共同进步的节奏，慢慢掉队，直至被淘汰。展会是变化永恒的风向标，看趋势、找方向、抓机遇、学干货是参展的四大核心收获，也是能够帮助企业不断升级企业竞争力的有效途径。
2021第31届中贸雅森广州，将以市场的变化为焦点，从展会布局到同期活动，以不同的方式和视角展示行业新一年的“变”。
展会布局的变
顺应了产品市场向服务市场转变的行业大趋势，提升了汽保、美容养护、洗车&连锁、快修快保、润滑油、易损件、升级改装等新盈利板块的系统性展示。并首次开辟了汽保展中展的新模式，以专馆展示基础，汇聚行业峰会的趋势解读，3000家维修企业参与的实效采购大会，将汽保全产业链落地广州。
同期活动的规划
本次中贸雅森广州展将举办超过30多场大型的行业活动，内容涵盖跨界大咖解读新商业思路、千人经销商大会、各类专场配对会、润滑油资源整合峰会、汽车维修技术干货分享、整车升级改装方案大会等。
同期活动还在陆续更新中……
责任编辑：范良
原标题：两万亿汽车后市场时代来临企业如何做好长效赢销
